Продавать нельзя, можно покупать: как median.agency построило кэмп для 700 ИТ-лидеров

В Сочи уже пятый раз проходит South HUB, собирая топ-менеджеров крупнейших ИТ-компаний России. В юбилейном мероприятии приняли участие 709 человек, а главной темой стала мечта. Команда median.agency поделилась с Sostav деталями организации: почему запрещены питчи, как семь брендов-участников объединились в одной концепции и что происходит, когда генеральные директора самостоятельно разрабатывают ИИ-решения.

Идея и задачи

Концепция South HUB родилась из простого замечания: чем выше позиция руководителя, тем сдержаннее его общение. На отраслевых мероприятиях любой разговор может превратиться в презентацию, а знакомство — в поиск клиентов. Пять лет назад мы задумали создать площадку, где такие сценарии исключены правилами. Основной принцип кэмпа — «продажи под запретом, но можно покупать»: нет места питчам, амбиции, выгорание и личные темы становятся такими же важными, как деловые обсуждения.

К 2026 году скромная встреча разрослась до 700 участников. Организаторами юбилейного события стали семь компаний: «Альфа-Банк», «Магнит» inspired by Tech&Omni, МТС, Avito Tech, VK, X5 Tech и Yandex B2B Tech. Мероприятие прошло с 10 по 14 июня в «Гранд Отеле Поляна».

Агентство решало три основные задачи. Во-первых, объединить все элементы программы вокруг темы мечты — ключевого инструмента лидера, который должен видеть будущее раньше других. Во-вторых, разработать уникальные механики для семи партнерских вилл, сохраняя общую логику повествования. В-третьих, сохранить атмосферу камерного общения, доказав, что принцип «не продавать» работает даже с большим числом участников. Этот пункт подтвердили результаты пост-опроса.

Организация

Структура программы. Каждый день кэмпа имел свою смысловую основу — «мечтать», «преодолевать», «созидать». Под этот каркас выстраивались дискуссии, активности на виллах, спортивные события и вечерние мероприятия. Четыре дня складывались в единый сюжет, а не в разрозненные активности. Деловая часть также развивалась по заданной траектории: от цифровизации госуслуг и вызовов AI-first компаний — до грани между амбициями и профессиональным выгоранием.

Виллы партнеров стали самым сложным элементом: семь брендов, семь пространств, около 15 активностей на каждой — все должно было восприниматься как целостный проект, а не как выставка стендов. Схема работы: агентство готовит концепцию и сценарий, партнер наполняет их экспертизой, а программный комитет согласует содержание с темой дня. Вместо обмена визитками — игровые механики и командные задания. Барьеры между топ-менеджерами исчезают быстрее, когда два CEO оказываются в одной команде на управленческом поединке.

AI South Hack. Основной риск формата был очевиден: руководители привыкли делегировать задачи. Хакатон, где более 40 CEO, CTO, CPO и CIO самостоятельно проектировали мультиагентные ИИ-системы без своих команд разработки, мог провалиться уже в первый вечер. Проблему решили продуманной постановкой задачи: вместе с «Магнитом» inspired by Tech&Omni, «Альфа-Банком», X5 Tech и Avito Tech при поддержке Yandex Cloud был создан кейс вымышленной компании Meridian — B2B-маркетплейса, теряющего клиентов из-за ИИ-решений конкурентов. Командам предстояло разработать систему бизнес-аналитики, сокращавшую время ответа на запрос совета директоров с нескольких дней до минут. Прогресс контролировали чекпоинты и сессия «белого хакинга» — поиск уязвимостей в решениях соперников. За четыре дня десять команд прошли путь от брифа до защиты перед экспертами.

Александр Толмачев, приглашенный эксперт AI South Hack (ранее — Ozon Tech):

Хакатон получился энергичным, требовательным и вдохновляющим: наблюдать, как топ-менеджеры самостоятельно проектируют мультиагентные ИИ-системы, — уникальный опыт. Я тестировал формат и хотел, чтобы каждый участник получил удовольствие — как ребенок, увлеченный творческим процессом.

Иван Самсонов, приглашенный эксперт AI South Hack, директор по продукту AI-направления MWS:

Многие руководители уже пробовали внедрять ИИ, и часто это был неудачный опыт. Поэтому особенно ценно видеть, как топ-менеджеры — иногда в ущерб сну — самостоятельно работают над системами: разбираются с некачественными данными, ограничениями генерации и сложной архитектурой. Лучшей наградой для меня стали коллеги, которые ночью обсуждали задания и искали нестандартные решения.

Семейная программа. Детский трек Juniors & Kids создавали совместно с ИТМО, школой «Летово» и платформой «Альфа-Будущее» от «Альфа-Банка». Центром стало Art&Science биеннале: дети 8–16 лет превращали физические явления — свет, звук, магнетизм — в арт-объекты, а в финале сами выступали гидами, объясняя гостям и научную основу, и художественный замысел. Семейная часть программы — важный элемент: развитие лидера не должно требовать выбора между работой и близкими.

Алина Саяпова, сооснователь median.agency и программный директор South HUB:

У каждого проекта есть момент, когда он перерастает первоначальную идею. Для меня это South HUB 2026. Я давно мечтала, чтобы руководители приезжали с семьями. Когда увидела, что это свершилось, — не сдержала слез. Следующая цель — сделать South HUB точкой притяжения для CTO со всего мира.

Итоги

709 участников: 533 гостя, 73 ребенка и 103 сопровождающих. 65% аудитории — C-level, вице-президенты и директора, 35% — руководители направлений.

NPS кэмпа — 63%.

Принцип «не продавать» подтвердили сами гости: 130 человек отметили отсутствие навязчивых презентаций, 124 — что их не пытались переманить, 87 — прямую пользу для карьеры и бизнеса.

Победителем AI South Hack стала команда «Меридиан»: их система справилась со всеми 130 тест-кейсами, а ключевые вычисления выполнялись в изолированной среде.

Марьяна Гланштейн, директор по продукту «Алисы» и умных устройств, «Яндекс»:

Тема мечты оказалась практичной. Для руководителя мечтать — не о фантазиях, а о способности сохранять видение будущего, когда ясности нет. Особенно ценными стали разговоры с другими женщинами C-level — не на сцене, а за завтраком: о балансе между лидерством, материнством и личной жизнью. Когда рядом семьи, проще увидеть за должностями обычных людей.

Феликс Каган, генеральный директор Joom:

Это была не конференция, где слушаешь панели и уезжаешь. South HUB — про среду: людей, с которыми хочется продолжать общение, и ощущение, что ты попал туда, куда нужно.

Главный результат пятого сезона: South HUB превратился из события в сообщество — участники возвращаются и привозят близких. Следующая цель — выход на международный уровень.