Конференция Okkam «О цене и ценности»: рост бизнеса в условиях сдержанного спроса

30 сентября в столичном кинотеатре «Октябрь» состоится ежегодная конференция Okkam «О цене и ценности». В мероприятии примут участие более 50 спикеров, которые разберут ключевые стратегии для бизнеса в условиях сниженного спроса. В центре внимания — адаптация к изменениям в экономике, медиарынке, а также внедрение инноваций в области ИИ, e-commerce, креативных решений и отраслевых особенностей. Программа включает 11 тематических блоков, распределенных по пяти залам. Сейчас потребители стали более осмотрительными: они тщательно сравнивают предложения, рациональнее распоряжаются бюджетом и ищут максимальную выгоду. Для компаний это означает необходимость одновременно поддерживать текущий спрос и инвестировать в долгосрочное развитие бренда. Ошибки в стратегии могут стоить дорого, а традиционные методы роста уже не всегда эффективны. Конференция Okkam посвящена именно этому противоречию. Эксперты обсудят текущее состояние экономики, рекламного рынка, изменения в поведении потребителей и медиапотреблении, а также выявят новые источники эффективности. ### Первое отделение: анализ ценности для потребителя Открывать мероприятие будет Михаил Шкляев, главный управляющий директор Okkam, который проанализирует состояние рынка, бизнеса и экономики, а также их влияние на рекламную индустрию. Дарья Куркина, главный операционный директор Okkam, представит обновленные прогнозы для рекламного рынка, рассмотрит, какие медиа становятся ключевыми драйверами роста, и объяснит, как меняется стоимость контакта с аудиторией. В центре ее выступления — три ключевых аспекта: финансы, драйверы и доверие. Ольга Петрова (Okkam) и Андрей Стифеев (Okkam Creative) разберут изменения в коммуникации: как эволюционирует язык, что важно для аудитории, и как работать с ценностями без избитых клише. Также в первом блоке запланированы обсуждения международных рынков и специальный сегмент от «Яндекс Рекламы» о сохранении бренд-идентичности в эпоху дефицита внимания. ### Эффективность: за пределами одного канала Когда рынок развивается медленнее ожиданий, конкуренция за рекламные бюджеты усиливается. При этом медиа постепенно интегрируются: селлеры расширяют свои предложения, выходя в смежные среды, и стремятся стать универсальными партнерами для рекламодателей. В рамках крупной сессии о традиционных медиа представители бизнеса и селлеров обсудят формирование медиамикса, распределение инвестиций между каналами и ожидания бизнеса от ведущих селлеров. Среди участников — Алексей Толстоган (НРА), Виолетта Зубкова («Авито»), Анатолий Лукашин («Сбер»), Глеб Доброрадных («Яндекс Реклама»); модератором выступит Андрей Яковицкий (Okkam). В трейд-маркетинге вопрос эффективности будет рассмотрен через анализ данных о покупателях. Несмотря на их рост, сами по себе данные не увеличивают продажи. Участники обсудят, как объединять экспертизу ретейлера, поставщика и агентства, применять дерево решений и машинное обучение для роста категорий, а также как строить полку будущего. Среди спикеров — Владимир Голубятников («МАЙ-БРЕНДС»), Игорь Зеленько (Retail Services), эксперты Okkam Trade Marketing и Traffic by Okkam. В сфере e-commerce задача усложняется: один и тот же покупатель по-разному ищет, выбирает и приобретает товары на маркетплейсах, в сервисах быстрой доставки, омниканальном ретейле и агрегаторах. Контент и рекламу необходимо адаптировать под каждую платформу. Развитие ИИ также меняет механику поиска и правила, по которым товар попадает в поле зрения покупателя. Об этом поговорят Антон Честных (Mediascope), Маргарита Бондарь (Ozon) и эксперты Easy Commerce. Отдельный зал будет посвящен Total Retail Media — растущему числу площадок, точек контакта и данных вокруг покупателя в офлайн- и онлайн-сегментах. Участники обсудят выбор инструментов, которые действительно приводят к продажам, их интеграцию и превращение из отдельных пилотов в полноценный инструмент. Опытом поделятся эксперты «Яндекс Рекламы», X5 Media, Easy Commerce, Okkam Trade Marketing. ### ИИ: не только инструменты, но и новое поведение потребителей Несколько лет назад основной вопрос звучал так: «Как использовать ИИ в маркетинге?» Сегодня ответ на него уже недостаточен. Нейросети меняют саму механику поиска информации и выбора бренда. В AI-зале эксперты Okkam представят новый продукт для оценки видимости в нейровыдаче, расскажут о знаковых обновлениях Prometheus AI (продукт, который за минуту анализирует все выходы конкурентов). Вместе с экспертами Neiry Research обсудят нейроисследования и синтетических респондентов; о ИИ-рекомендациях внутри рекламных интерфейсов расскажут представители MTS Ads. В зале креатива разберут сдвиги в немедийной коммуникации и найдут баланс между ручным крафтом и технологиями ИИ. В зале фармы обсудят, как строить коммуникацию с потребителем, который сначала обращается к нейросети, а только потом — к врачу. ### Когда универсальные решения перестают работать В этом году в программе конференции впервые появятся отдельные индустриальные треки — для фармы, ретейла и HoReCa, недвижимости и авто. Это продолжение общей логики мероприятия: одни и те же изменения по-разному влияют на разные категории, а значит, универсальные маркетинговые решения работают все хуже. В фармацевтике разберут, как удерживать продажи на падающем рынке, управлять портфелем из более чем 30 брендов и точнее работать с вниманием при ограниченном бюджете. Среди спикеров — Николай Беспалов (RNC Pharma), Анна Генералова («Валента Фарм»), эксперты IKS, Mera, Okkam и Easy Commerce. В треке «Ретейл и HoReCa» обсудят, где искать точки роста, когда традиционные источники исчерпаны: как сезонность меняет потребительские маршруты, почему к следующему лету бизнес должен готовиться уже осенью и что делать, когда привлекать новых покупателей становится сложнее. В дискуссии примут участие представители ICMR («ГФК-Русь»), «Гипер Ленты», SKMS Labs, Invisible и «Азбуки Вкуса». В недвижимости и авто разговор будет строиться вокруг эффективности дорогого контакта: какие классифайды помогают продавать недвижимость, как сокращать расходы на размещение лотов, не теряя продаж, и какие медиаканалы способны увеличивать продажи автомобилей и других товаров с длинным циклом принятия решения. Среди кейсов — продвижение премиального автомобиля в банковском приложении. Отдельный блок конференции посвящен устойчивому развитию. Владлен Заморский, директор Better и директор по устойчивому развитию Okkam, представит два новых исследования, а представители Better, «Т-Банка», Synergetic и «Яндекса» обсудят, как компании переходят от деклараций к реальным практикам. Точки роста в условиях сдержанного спроса не всегда связаны с новым работающим каналом или инструментом. В 2026 году бизнесу важно заново собрать систему маркетинга вокруг изменившегося потребителя. Партнеры конференции: «Яндекс Реклама», Т2 Adtech, MTS Ads, X5 Media, Upravel, Sensia, FreshBar. Приходите 30 сентября в «Октябрь» — сделаем это вместе. Регистрация.