Как паблишерам зарабатывать на AR и VR: монетизация иммерсивного трафика

Посетитель открывает веб-ресурс, направляет камеру телефона и сразу же примеряет обувь в своей гостиной. Или надевает гарнитуру виртуальной реальности и переносится на трибуны цифрового стадиона. Подобные ситуации уже не фантастика: согласно исследованиям Statista, глобальный оборот рынка дополненной и виртуальной реальности преодолеет отметку в $50 млрд к 2026 году, а доходы от AR-рекламы достигнут $8 млрд к 2029 году.

Эксперты Digital Caramel объясняют, как эффективно использовать эти технологии.

AR: больше чем просто визуальные эффекты

Технология дополненной реальности интегрирует цифровые объекты в физическое окружение через камеру мобильного устройства или специальные очки. Для издателей это открывает принципиально новые возможности взаимодействия с аудиторией.

Когда пользователь взаимодействует с AR-элементами, он перестаёт быть просто наблюдателем: изучает трёхмерные модели товаров, примеряет вещи в своём интерьере. Это напрямую влияет на экономические показатели: рекламодатели готовы платить больше за активную аудиторию по сравнению с обычными просмотрами. AR-реклама стабильно оценивается выше стандартных баннеров именно потому, что увеличивает время пребывания на странице, укрепляет доверие и повышает конверсию.

VR: как зарабатывать на полном погружении

Виртуальная реальность создаёт замкнутое цифровое пространство без посторонних отвлекающих факторов. Внимание пользователя полностью сконцентрировано внутри VR-среды, что делает этот формат особенно ценным для монетизации.

Виртуальная реальность естественно интегрируется в существующие платформы:

• переход из статьи или приложения в цифровой шоурум или на онлайн-мероприятие;

• монетизация не просмотров, а полноценного взаимодействия;

• дополнительный уровень доходов от существующего трафика.

Способы заработка на AR-трафике

Издателям не требуется создавать инфраструктуру с нуля: на рынке доступны готовые инструменты и рекламные сети для внедрения AR-форматов без сложных доработок. Оптимальная стратегия — внедрение одного-двух тематически релевантных AR-элементов.

Эффективные форматы:

1. Брендированные AR-фильтры и виртуальные примерки

Фильтры и примерки — это спонсорские форматы с высокой вовлечённостью, особенно востребованные в сфере моды, красоты и развлечений. Технология решает ключевую проблему онлайн-покупок: до 70% клиентов посещают офлайн-магазины, чтобы потрогать товар или примерить его. AR устраняет этот барьер прямо в браузере или мобильном приложении.

Кейсы

Sephora Virtual Artist. Сервис позволяет в трёх режимах примерить косметику: через камеру в реальном времени, на фото модели или на своё изображение. За первый год зафиксировано свыше 8,5 млн виртуальных примерок.

Garnier Virtual Try On. Сервис позволяет виртуально нанести краску для волос на своё изображение — в реальности это потребовало бы временного окрашивания или парика.

Для издателей такие интеграции монетизируются через прямые сделки с брендами или CPA-модели: чем активнее взаимодействие, тем выше вероятность покупки.

2. Интерактивные AR-элементы в материалах

Кликабельные 3D-объекты и рекламные точки, интегрированные в контент, направляют пользователя к релевантным предложениям. В отличие от баннеров, AR-элементы становятся частью материала и появляются в момент максимальной вовлечённости.

Пример

The New York Times, Зимние Олимпийские игры 2018. Издание представило первый AR-материал: в статье об атлетах текст временно заменялся на 3D-модель спортсмена, которую можно было рассмотреть со всех сторон.

3D-модель хоккеистки Алекс Ригсби из материала NYT

После успеха проекта в редакции создали AR-лабораторию, которая к 2020 году выпустила десятки иммерсивных материалов.

3. Виртуальные превью товаров

Пользователь размещает 3D-модель продукта в своём окружении или примеряет его через камеру. Формат снижает основной барьер онлайн-шопинга — неуверенность в том, как товар будет выглядеть в реальности. По данным Shopify, AR-примерка увеличивает конверсию на 40%, а товары с 3D/AR-контентом конвертируются на 94% лучше.

Кейс

IKEA Place. Приложение позволяет «поставить» мебель из каталога в интерьер пользователя. Это помогает принять осознанное решение и снижает процент возвратов.

4. AR-сценарии с привязкой к геолокации

Геолокационные AR-форматы связывают цифровой опыт с физическими локациями. Особенно актуально для локальных СМИ и туристических проектов: AR-метка ведёт пользователя к партнёру, а издатель получает доход за переход.

Пример

Pokemon Go и McDonald’s Japan, 2016. Рестораны сети стали игровыми точками в приложении. Результат: до 2 млн посещений в день, рост продаж на 22% и увеличение капитализации на 9,8%.

Спонсорский PokeStop McDonald’s в Pokemon GO

Чем органичнее AR-элемент встроен в материал (путеводитель, репортаж), тем выше вероятность перехода к партнёру.

5. Игровые баннеры и интерактивы: опыт Digital Caramel

Игровые форматы превращают рекламу в часть развлечения. Пользователь взаимодействует с брендом через игровой процесс, что делает контакт более глубоким и запоминающимся.

Кейсы

Royal Armenia, игра «Летающая сова». Браузерная игра на Facebook* с фирменной совой, собирающей кофейные пакетики. Результат: 3 750 игроков и 42 300 сессий.

Rossia Mall, игра к годовщине ТЦ. Пользователи лопали воздушные шары с фейерверками. Итог: 4 570 участников и 256 репостов.

Royal Armenia, «Royal Crush». Игра в жанре match-3 с продуктами бренда. Показатели: 2 120 игроков и 120 репостов.

Для издателей формат монетизируется через прямые интеграции: баннер появляется после завершения раунда, когда внимание максимально сфокусировано.

Ключевое условие: AR должен быть частью воронки продаж, а не просто декоративным элементом.

Рач Хумалян Технический директор Digital Caramel

«Бренды выбирают AR-форматы не ради охватов, а для глубокого контакта с аудиторией. Поэтому требования из этого раздела становятся чек-листом эффективности кампании.
Качество AR-рекламы определяется сочетанием простой реализации, органичной интеграции и контроля за пользователем. Это базовые ожидания рекламодателей: они платят за реальное вовлечение, а не за ситуации, когда пользователь вынужден преодолевать интерфейс».

Способы заработка на VR-трафике

Монетизация VR строится на уникальной способности полностью удерживать внимание. В виртуальной среде нет отвлекающих факторов — пользователь полностью погружён в контент и воспринимает коммерческие интеграции как часть опыта.

Рекламные интеграции в VR-среде

Виртуальные билборды и брендированные объекты органично вписываются в среду, не вызывая отторжения.

Пример

Adidas TERREX, «Vertical Reality». Пользователь виртуально поднимается на скалу с атлетами Adidas. Снаряжение бренда было естественной частью опыта.

Спонсируемые VR-пространства

Бренды создают виртуальные площадки, где пользователь взаимодействует с продуктом.

Кейс

Volvo Virtual Showroom. Клиенты изучают автомобиль в 360° без посещения салона.

Панорамный обзор салона Volvo в VR

Партнёрские программы и внутриигровые покупки

Пользователи покупают виртуальные товары через внутреннюю валюту. VR-трафик показывает более высокую конверсию.

Пример

Nike Land в Roblox. Виртуальный мир бренда собрал свыше 26 млн посещений.

Nike Land в Roblox

Платные и freemium-мероприятия

Бесплатный базовый доступ с платными опциями — прямой источник дохода.

Кейс

Travis Scott в Fortnite, 2020. Бесплатный концерт принёс $20 млн за счёт продажи виртуального мерча.

Для VR-монетизации важны не объёмы трафика, а вовлечённость и конверсия.

Владимир Ланцов

Head of Metaverse в Hybrid

«Трансформация уже произошла: поколения Z и Alpha живут в интерактивных цифровых средах вроде Roblox и Fortnite. Они хотят не смотреть, а участвовать.
Для издателей это означает смену парадигмы: конкуренция идёт не за просмотры, а за время внутри среды. Где пользователь проводит время, там он и тратит деньги».

Как сохранить положительный пользовательский опыт

В AR и VR взаимодействие воспринимается более лично. Технические ошибки и навязчивая реклама здесь особенно заметны. Основные правила:

• Добровольность. AR/VR-элементы должны активироваться по желанию пользователя.

• Органичность. Рекламные интеграции должны быть естественными, но чётко обозначенными.

• Релевантность. Предложения должны соответствовать контексту.

• Стабильность. Быстрая загрузка и отсутствие технических сбоев критически важны.

• Контроль. Пользователь должен легко выходить из иммерсивного опыта.

Почему важно начать внедрять сейчас

AR уже встроена в смартфоны, VR-устройства становятся доступнее. Каждый новый формат сначала кажется нишевым, затем становится стандартом. AR и VR проходят этот путь прямо сейчас.

Издатели, начавшие работать с иммерсивными технологиями сегодня, получат преимущество: займут нишу раньше конкурентов и накопят ценные данные об аудитории.

Начать можно с малого: добавить один AR-элемент, протестировать иммерсивный формат или поучаствовать в VR-мероприятии. Это не эксперимент ради эксперимента, а новый этап работы с контентом, который при грамотном подходе становится стабильным источником дохода.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.