Реклама в Max: кому подходит, сколько стоит, как работает
Эксперты eLama проанализировали статистику по инфлюенс-маркетингу в отечественном мессенджере за первые пять месяцев 2026 года и подготовили подробное руководство для новичков, рассматривающих этот канал для продвижения.
В период с января по май 2026 количество рекламодателей, использующих инфлюенс-маркетинг в Max (далее — Макс) через платформу eLama, увеличилось в 7,5 раз. Расходы выросли в 37 раз. Платформа перешла в категорию проверенных рекламных инструментов: клиенты активно вкладывают средства и продолжают сотрудничество. Однако многие по-прежнему не до конца разобрались в принципах работы, оптимальных тестовых бюджетах и ключевых отличиях от Telegram. Разберём эти вопросы последовательно — с цифрами и практическими советами.
Особенности аудитории и её ценность для маркетологов
Согласно апрельской статистике 2026 года, ежемесячная аудитория Макса превышает 68 млн пользователей старше 12 лет. Для сравнения: у Telegram — 50,3 млн, у WhatsApp — порядка 30 млн. По месячному охвату Макс практически сравнялся с Telegram.
Основную часть пользователей составляют люди 25–54 лет, среди которых 56% женщин. Более 50% применяют Макс как дополнительный мессенджер вместе с Telegram или WhatsApp.
Для маркетологов важны два аспекта. Во-первых, аудитория более зрелая и платежеспособная, чем можно предположить для новой платформы. Во-вторых, аудитории Макса и Telegram частично пересекаются, но не дублируют друг друга — это возможность дополнительного охвата.
Механика рекламы в платформе
Основной формат продвижения — публикации в тематических каналах. Принцип аналогичен Telegram: доступны фото, видео, карусели и текстовые форматы, действуют ограничения по объёму символов, обязательна маркировка рекламы.
Наиболее эффективные форматы. Видеоконтент традиционно демонстрирует более высокие показатели вовлечённости по сравнению со статичными изображениями — как в Максе, так и в Telegram. Однако есть техническая особенность: в Telegram у некоторых пользователей могут возникать проблемы с загрузкой видео из-за ограничений. В Максе подобных сложностей не наблюдается.
Текущие ограничения. В платформе пока отсутствуют инструменты для отслеживания подписок по отдельным каналам через пригласительные ссылки. Показатели роста аудитории фиксируются вручную. Этот функционал планируется добавить в ближайшее время.
Уровень вовлечённости. Если для Telegram рекомендуемый показатель ER начинается от 15%, то для Макса нормой считаются значения в диапазоне 20–25%. Эти данные подтверждаются не только статистикой просмотров, но и реальной кликовой активностью.
Стратегии выбора каналов
Ручной поиск площадок и индивидуальные переговоры с администраторами отнимают много времени. Большинство рекламодателей предпочитают работать через специализированные биржи вроде Telega.in, где собраны проверенные каналы Макса с фильтрами (40+ параметров). Процессы маркировки, отчётности и коммуникации автоматизированы.
Критерии отбора:
-
Уровень ER (для Макса оптимально от 20%).
-
Соответствие тематики канала целевой аудитории.
-
География — особенно актуально для региональных компаний.
-
Формат размещения — преимущественно 1/24 (1 час в топе + 24 часа в ленте).
Подход зависит от целей кампании. Для максимального охвата стоит рассмотреть широкий спектр каналов, включая смежные тематики. Для точного попадания в целевую аудиторию лучше сосредоточиться на узкоспециализированных площадках. Неочевидные тематические пересечения иногда дают неожиданно хороший результат, но это требует тестирования.
Средние цены на продвижение
Медианная стоимость публикации составляет приблизительно 1 400 рублей. Цена постепенно увеличивается, но пока остаётся ниже, чем в Telegram. Авторы, ведущие каналы в обеих платформах, нередко предлагают в Максе вдвое более выгодные условия при сопоставимом или более высоком уровне вовлечённости.
Рекомендуемые бюджеты для тестирования
Для малого регионального бизнеса. Оптимальный стартовый тест — от 5 000 до 10 000 рублей. Бюджеты свыше 100 000 рублей нецелесообразны: количество региональных каналов ограничено, средства просто некуда эффективно распределить.
Для федеральных компаний. Минимальный рекомендуемый объём инвестиций — 150 000 рублей, оптимальный стартовый бюджет — 300 000 рублей. Меньшие суммы позволят протестировать только одну-две тематики, но не дадут достаточных данных для масштабирования.
Оптимальное распределение бюджета:
-
60% — узкотематические каналы;
-
30% — смежные тематики;
-
10% — широкий охват.
Эффективность для B2C и B2B сегментов
В сегменте B2C платформа демонстрирует отличные результаты — это подтверждается кейсами в сфере недвижимости, розничной торговли и услуг. Для B2B ситуация сложнее: специализированных каналов под бизнес-решения пока недостаточно.
Эффективная стратегия для B2B: основную часть бюджета оставлять в Telegram, а в Максе проводить тестовые кампании с ограниченным бюджетом.
Пошаговая инструкция для первой кампании
Этап 1. Постановка целей. Платформа подходит как для прямых продаж, так и для привлечения первичных заявок. От чёткости целей зависит выбор каналов и форматов контента.
Этап 2. Определение целевой аудитории. Чем детальнее прописаны параметры (возраст, пол, интересы, география), тем точнее можно подобрать площадки и избежать нецелевых расходов.
Этап 3. Подбор каналов через биржу. Используйте фильтрацию по тематике, локации и вовлечённости. Рекомендуемый минимальный ER — 20%.
Этап 4. Тестирование креативов. Не ограничивайтесь одним вариантом. A/B-тестирование на небольшом бюджете поможет определить наиболее эффективные решения. Бесплатный инструмент SplitTest (доступен клиентам eLama) позволяет проверить варианты до запуска.
Этап 5. Формулировка конкретного предложения. Абстрактные преимущества не работают. Акцентируйте конкретные выгоды: точные цифры, размер скидки, измеримый результат.
Этап 6. Мониторинг и оптимизация. Регулярно анализируйте ключевые метрики: CPC, стоимость лида, конверсию по каналам. Отключайте неэффективные площадки, масштабируйте рабочие связки.
Практические примеры из сферы недвижимости
Два примера использования платформы для разных задач.
Агентство «Воронка»: привлечение лидов для застройщика.
В мае 2026 года маркетолог Анна Маевская (участник партнёрской программы eLama) продвигала жилой комплекс федерального застройщика в Астрахани. Целевая аудитория — семьи с детьми, соответствующие критериям семейной ипотеки. Задача — протестировать Макс и снизить стоимость лида ниже 5 000 рублей (средний показатель в Telegram).
Из-за отсутствия популярных Telegram-авторов в Максе была выбрана стратегия максимального охвата: размещение во всех доступных региональных каналах. Через платформу Telega.in отобрали 20 публикаций в 12 каналах (формат 1/24).
A/B-тест креативов выявил наиболее эффективный вариант — визуализация квартала с акцентом на доступные платежи по ипотеке. Этот же креатив использовался на других площадках.
Бюджет кампании: 76 693 рубля. Результат за 10 дней: 24 лида по 3 195 рублей (экономия 36% по сравнению с Telegram). 82 270 просмотров, 320 переходов на сайт, CPC — 239 рублей. Все заявки оказались качественными.
ЖК Город-Спутник Южный: повышение узнаваемости.
Застройщик из Санкт-Петербурга продвигал жилой комплекс, строительство которого завершится только в 2027 году. Цель — не сбор заявок, а повышение осведомлённости среди аудитории 35–44 лет. KPI — CPV до 1,5 рубля и рост поисковых запросов.
Контент строился на анализе боли аудитории конкурентов. Основной акцент — собственная инфраструктура комплекса. Видеоролики создавались с учётом просмотра без звука.
Кампания стартовала с теста на 20 тыс. рублей в декабре 2025 года. Успешные результаты в январе-феврале привели к увеличению бюджета и переходу на параллельные размещения. К марту Макс стал основным источником трафика.
Итоги месяца: 400 тыс. рублей бюджета, 69 публикаций, ~600 тыс. просмотров, CPV — 0,62 рубля, 2 334 клика (165 рублей за клик), средний ER — свыше 63%. Рост брендовых запросов на 40–50%.
Макс — готовый инструмент для маркетинга
Платформа обладает активной аудиторией, демонстрирует более высокую вовлечённость по сравнению с Telegram при более доступных ценах. Раннее тестирование позволит получить ценные данные до роста конкуренции.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.
