Девелоперы урезают рекламные бюджеты

В первые пять месяцев 2026 года застройщики и агрегаторы жилья впервые за три года сократили инвестиции в офлайн-маркетинг. По данным Starlink, общие расходы на телевидение, наружную рекламу, радио и печатные СМИ упали на 12,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 8,4 млрд рублей. Эти цифры приводит издание «Ведомости».

Самые значительные сокращения коснулись печатных изданий (-16,3%), радиовещания (-13,7%), телевизионной рекламы (-13,1%) и outdoor-рекламы (-12,2%).

Представители девелоперского рынка подтверждают сдвиг в маркетинговых стратегиях. Например, в «Группе Самолет» отметили, что с января по май рекламные затраты компании уменьшились больше чем на 40%. Специалисты объясняют это снижением покупательской активности на первичном рынке жилья, ростом ипотечных ставок, уменьшением количества сделок и снижением рентабельности новых проектов.

Компании не столько сворачивают маркетинговые активности, сколько перераспределяют бюджеты. Основной фокус смещается в цифровое пространство, где проще отслеживать конверсию и привлекать целевую аудиторию. По мнению аналитиков, доля онлайн-рекламы в маркетинговых затратах застройщиков уже достигает 20–30%, а вложения в цифровые инструменты ежегодно увеличиваются на 25–30%.

Специалисты подчеркивают, что будущее рекламных бюджетов будет определяться состоянием рынка недвижимости, уровнем ключевой ставки и условиями кредитования. Если спрос на жилье не восстановится, компании продолжат сокращать траты на классические СМИ, наращивая инвестиции в цифровые форматы.

Ранее исследования показали, что застройщики с запоминающимися рекламными кампаниями в outdoor-сегменте реализуют жилые площади в два раза быстрее, чем конкуренты.