Реклама в Max: кому подходит, сколько стоит, как работает
Компания eLama проанализировала статистику по инфлюенс-маркетингу в отечественном мессенджере за первые пять месяцев 2026 года и подготовила подробное руководство для тех, кто рассматривает этот канал для продвижения.
С января по май 2026 года количество рекламодателей, запускающих инфлюенс-кампании в Max (далее — Макс) через eLama, увеличилось в 7,5 раз. Расходы на рекламу выросли в 37 раз. Платформа перешла из разряда экспериментальных в категорию стабильных каналов: клиенты активно инвестируют и повторно используют этот инструмент. Однако многие до сих пор не разобрались в механике работы, оптимальном тестовом бюджете и ключевых отличиях Макса от Telegram. Рассмотрим эти аспекты последовательно — с цифрами и практическими советами.
Особенности аудитории и её ценность для маркетологов
По данным на апрель 2026 года, ежемесячная аудитория Макса составляет 68 млн пользователей старше 12 лет. Для сравнения: Telegram насчитывает 50,3 млн, WhatsApp — около 30 млн активных пользователей. По месячному охвату Макс и Telegram практически сравнялись.
Основная аудитория — люди 25–54 лет, среди них 56% женщин. Более 50% используют Макс как дополнительный мессенджер вместе с Telegram или WhatsApp.
Два ключевых вывода для маркетологов. Во-первых: аудитория более зрелая и платежеспособная, чем можно предположить для относительно новой платформы. Во-вторых: аудитории Макса и Telegram частично пересекаются, но не дублируют друг друга — это возможность дополнительного охвата, а не работа с той же самой аудиторией.
Принципы работы рекламы в Максе
Основной формат продвижения — публикация рекламных постов в тематических каналах. Механика аналогична Telegram: доступны фото, видео, карусель и текстовые форматы, действуют ограничения по количеству символов, обязательна маркировка рекламы.
Эффективные форматы. Видеоконтент стабильно демонстрирует более высокую вовлечённость по сравнению со статичными изображениями — как в Максе, так и в Telegram. Однако есть важное техническое отличие: в Telegram у некоторых пользователей видео может не загружаться из-за ограничений. В Максе таких проблем не наблюдается.
Ограничения платформы. В Максе пока отсутствуют пригласительные ссылки — инструмента для отслеживания подписок с разбивкой по каналам. Прирост аудитории пока измеряют вручную. Этот функционал планируется добавить в ближайшее время.
Показатели вовлечённости. Если при выборе каналов в Telegram ориентируются на ER от 15%, то в Максе стандартом считаются показатели 20–25%. Эти данные подтверждаются реальной кликовой активностью, а не только метрикой просмотров.
Критерии выбора каналов
Ручной поиск каналов и переговоры с каждым администратором — трудоёмкий и неэффективный процесс. Большинство рекламодателей используют специализированные биржи, например Telega.in, где собраны проверенные на качество и отсутствие накруток каналы Макса с более чем 40 фильтрами. Маркировка, отчётность и коммуникация с администраторами полностью автоматизированы.
Ключевые критерии отбора:
-
ER канала (стандартный показатель для Макса — от 20%).
-
Соответствие тематики целевой аудитории клиента.
-
География канала — особенно важно для региональных компаний.
-
Формат размещения — чаще всего используется 1/24 (один час в топе, 24 часа в ленте).
Выбор стратегии зависит от целей. Если задача — максимальный охват, стоит рассмотреть широкий набор каналов, включая околоцелевые. Если цель — точное попадание в целевую аудиторию, лучше сосредоточиться на нишевых каналах: они дают предсказуемый результат. Неожиданные тематические пересечения иногда работают лучше строго целевых, но это требует дополнительного тестирования.
Стоимость рекламы в Максе
Средняя цена поста составляет около 1 400 рублей. Этот показатель постепенно растёт, но пока остаётся ниже, чем в Telegram. Блогеры, ведущие каналы на обеих платформах, часто предлагают в Максе цены в два раза ниже при сопоставимой или даже более высокой вовлечённости.
Рекомендуемый тестовый бюджет
Малый региональный бизнес. Стартовый тест — от 5 000 до 10 000 рублей. Бюджет свыше 100 000 рублей нецелесообразен: количество региональных каналов ограничено, и большие суммы просто некуда разместить без потери качества.
Федеральные компании. Минимальный вход — 150 000 рублей, рекомендуемый стартовый бюджет — 300 000 рублей. Меньшие суммы позволят протестировать одну-две тематики, но данных для масштабирования будет недостаточно.
Оптимальное распределение бюджета:
-
60% — целевые каналы;
-
30% — околоцелевые;
-
10% — широкие тематики.
Эффективность для B2C и B2B сегментов
B2C-кампании в Максе показывают отличные результаты — это подтверждают кейсы в сфере недвижимости, розничной торговли и услуг. С B2B ситуация сложнее: тематических каналов для B2B-продуктов в мессенджере пока недостаточно.
Оптимальная стратегия для B2B: основной бюджет оставлять в Telegram, а Макс использовать как тестовую площадку с небольшим выделенным бюджетом.
Пошаговая инструкция по запуску первой кампании
Шаг 1. Постановка целей. Макс подходит как для прямых продаж, так и для сбора заявок от холодной аудитории на верхнем уровне воронки. От цели зависит стратегия выбора каналов и форматов контента.
Шаг 2. Описание целевой аудитории. Пол, возраст, интересы, география — чем точнее портрет, тем проще подобрать каналы и избежать трат на нецелевых пользователей.
Шаг 3. Подбор каналов через биржу. Используйте фильтры по тематике, географии и вовлечённости. Ориентируйтесь на ER от 20%.
Шаг 4. Тестирование креативов. Не ограничивайтесь одним вариантом. A/B-тестирование на небольшом бюджете покажет, что лучше работает для вашей аудитории. Проверить креативы перед запуском поможет сервис SplitTest — он бесплатно доступен клиентам eLama на маркетплейсе инструментов.
Шаг 5. Использование конкретных офферов. Абстрактные преимущества не работают — ни в Telegram, ни в Максе. Эффективны конкретные цифры: точные ставки, размеры скидок, измеримые результаты.
Шаг 6. Мониторинг и оптимизация. Регулярно анализируйте CPC, стоимость лида, конверсию по каналам. Отключайте неэффективные, масштабируйте успешные связки.
Практические кейсы: опыт в сфере недвижимости
Примеры того, как реклама в Макс может решать разные маркетинговые задачи.
Агентство «Воронка» для федерального девелопера: генерация лидов.
Маркетолог агентства «Воронка» и участник партнёрской программы eLama Анна Маевская в мае 2026 года продвигала жилой квартал крупного федерального застройщика в Астрахани — комплекс из 14 многоэтажных домов в центре города с развитой инфраструктурой.
Целевая аудитория: молодые семьи с детьми, соответствующие условиям семейной ипотеки. Задача кампании: протестировать Макс и получить лиды дешевле 5 000 рублей (средняя стоимость лида по этому проекту в Telegram).
Поскольку популярные Telegram-каналы на тот момент ещё не успели набрать аудиторию в Максе, команда выбрала стратегию максимального охвата: размещение во всех доступных каналах по Астрахани и области. Каналы отбирали в каталоге Telega.in по географии и формату 1/24. Всего — 20 публикаций в 12 каналах, реализованных в два этапа.
Перед запуском провели A/B-тест креативов в регионе. Наилучшие результаты показал рендер квартала с акцентом на доступный ежемесячный платёж по семейной ипотеке — этот же вариант использовали на других площадках.
Бюджет кампании: 76 693 рубля. Результат за 10 дней: 24 лида по 3 195 рублей — на 36% дешевле, чем в Telegram. 82 270 просмотров, 320 переходов на сайт, CPC — 239 рублей. Все полученные заявки оказались качественными — ботового трафика не зафиксировано.
ЖК Город-Спутник Южный: повышение узнаваемости.
Петербургский застройщик реализует проект комфорт-класса на границе Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Сдача первых домов запланирована на 2027 год, но продажи квартир уже ведутся. Целевая аудитория — люди 35–44 лет, планирующие расширить жилплощадь или переехать из центра. Этот сегмент хорошо совпадает с аудиторией Макса, что объясняет высокие результаты кампании.
Основная цель — работа на верхнем уровне воронки: охват, рост узнаваемости, формирование брендового спроса. KPI — CPV до 1,5 рубля и увеличение брендовых поисковых запросов.
Контент строился на анализе болей аудитории конкурентов. Команда изучала негативные отзывы о других застройщиках и отражала эти моменты в рекламных материалах. Частая проблема — отсутствие инфраструктуры. Город-Спутник Южный решает её за счёт собственных объектов — это стало основным посылом кампании. Видео создавали с бегущей строкой для эффективности без звука.
Масштабирование проводили поэтапно. Декабрь 2025 года: тест на 20 тысяч рублей для проверки отклика. В январе-феврале результаты превзошли Telegram, поэтому перешли к параллельным размещениям с равным распределением бюджета. К марту Макс стал основным источником трафика.
Результаты за месяц при бюджете около 400 тысяч рублей: 69 публикаций, около 600 тысяч просмотров, CPV — 0,62 рубля, 2 334 клика по 165 рублей, средний ER — выше 63%. В период активных размещений застройщик зафиксировал рост брендовых запросов на 40–50%.
Макс — уже не эксперимент, а рабочий инструмент
Аудитория присутствует, вовлечённость выше, чем в Telegram, цены пока остаются привлекательными. Те, кто начнёт тестировать площадку сейчас, получат ценные данные и эффективные связки до того, как рынок станет перегретым.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.
